Комнаты и мебель для новорожденных

Материал из wiki.zilis.ru

Комнаты и мебель для новорожденных[править]

Е. М. Татарова, асп.Каф. Менеджмент и маркетинг мгул

Нет никаких сомнений в том, что не существует единого правильного маркетингового решения, ведущего к устойчивости предприятия. Вместо узкой направленности, небольших шагов вперед, деловому человеку важно организовать собственный уникальный набор маркетинговых инструментов.

Майкл портер утверждает, что у фирмы нет реальной стратегии, когда она делает то же самое, что и ее конкуренты, только немного лучше. Это совершенно немного более эффективно. Однако даже оптимальная производительность не компенсирует отсутствие сильной стратегии. Сила любой стратегии заключается в ее существенном отличии от стратегий конкурентов, а точнее, в ее новизне.

В книге "маркетинг котлера" автор приводит список организаций, которые, по его мнению, заслужили право называться "пророками маркетинга" благодаря творческим прорывам в предпринимательстве и уверенно разработанным стратегиям. В этом каталоге, наряду с microsoft, sony и disney corporation, есть компания ikea, которая нашла ультрасовременный метод производства и продажи мебели, радикально отличающийся от российской поштучной торговли-розницы.

Давайте посмотрим, в чем заключается существенная разница между стратегией икеа, с помощью каких маркетинговых решений ей удалось добиться выхода на финансовый рынок?

Ингвар кампрад, основатель и глава ikea, начал рекламировать мебель в 1948 году. Раньше он продавал рождественские открытки, семена, авторучки, бумажники, рамки для картин, часы..

Он рекламировал кресло без подлокотников и кофейный столик. Он назвал кресло рут. С тех пор икеа дает мебели названия. Покупатели по достоинству оценили эту работу, что значительно облегчило им задачу.

В 1951 году. Оборот икеа достиг миллиона крон. Выпущенный в свой собственный год

Caf-mim@mgul.Ac.Ru

Первый каталог икеа. Затем реклама была помещена в газетах. Выпуск собственного каталога стал прорывом и инновацией, ставшей интересным маркетинговым ходом. Сейчас каталоги рассылаются по всему миру в больших количествах. Люди заказывали продукты и доставляли товары на ферму, где в то время жил ингвар кампрад. Оттуда уже упакованная мебель доставлялась потребителям.

Конкуренция в продаже программного обеспечения поддержки почты тогда достигла небывалых масштабов. Цены падали, а качество топлива заметно ухудшалось. В штате икеа на тот момент было до восьми пассажиров. Чтобы разорвать порочный круг, где снижение цен неизбежно ведет к ухудшению качества, родилась идея организовать мебельную выставку, где посетители смогут увидеть недорогую мебель и проанализировать это искусство с любой, которая стоит по самой низкой цене.

Если основная концепция современной икеа уже сформирована: необходимо использовать каталоги для того, чтобы привлечь нужного человека на выставку, и получить большое здание, где потребитель с каталогом может одной рукой увидеть предлагаемые интерьеры, потрогать недорогую мебель, которую он хочет купить. То он может сделать запрос, который будет организован на фабрике. Почтовое отделение торгово-мебельного супермаркета на базе единого целого. Впервые в большом гипермаркете начали предоставлять покупателям какао и булочки. Но в наше время это кресло превратилось в сеть модных ресторанов, приносящих доход во многие миллиарды крон.

Икеа начала разрабатывать оригинальный дизайн и предложила идею разборной продукции, все это значительно облегчило ее транспортировку. Следует отметить, что неоригинальные мероприятия стали результатом бойкота, объявленного икеа в швеции (участие икеа в выставке было запрещено).

225

Из-за оптимальных цен поставщикам было запрещено сотрудничать). Если бы они были лишены своих поставщиков, весь остальной мир открылся бы перед их глазами.

Поэтому простое наблюдение и импровизация привели кампрада к принятию важных маркетинговых решений. Постепенно икеа построила свою философию, и она не потеряла своей актуальности и тогда вышла на мировую арену.

Основные маркетинговые идеи мебельного бизнеса, разработанные в компании:

1. Правильное название любой модели мебели, все это приближало изделие к покупателю и покупка становилась более простой и увлекательной;

2. Выпуск каталогов, который способствовал предварительному знакомству потенциального клиента с товарами из ассортимента, в интернете, не выходя из дома, и перспектива оформления заявки по почте;

3. Изделие выполнено в виде интерьера, который сразу стоит заказать и воссоздать в домашних условиях. Такой маркетинговый ход побудил покупателя приобрести не первый предмет мебели и полностью обставить его мебелью личного пользования, для чего, кстати, впервые были даны и продажи.;

4. Идея состоит в том, чтобы накормить пользователей, чтобы чувство голода не заставило клиента покинуть выставку;

5. Декоративное оформление складной мебели, которое максимально сочеталось с идеей удешевления производства и снижения себестоимости изделия.

6. Модные сезоны, то есть мебель и интерьеры не были рассчитаны на длительную эксплуатацию, а только на несколько лет от одного модного сезона к другому.

Все эти правильные стратегические решения привели к развитию особого культа и моды на продукт со стороны клиента, принадлежащий среднему бренду и способствовали возникновению экономического феномена под названием икеа.

Икеа прибыла в россию. В начале весны 2000 года в химках был образован первый цех. На сегодняшний день в российской федерации насчитывается уже 12 магазинов икеа.

Сейчас на российском мебельном рынке продается в основном продукция итальянских, немецких и шведских производителей

И российские производители мебели. У русских, немцев и итальянцев есть фабрики, которые производят элитную мебель, мебель среднего класса и мебель для широких масс потребителей, что влияет на ее конечную цену. А если озвучить "национальные цены", то самая дорогая мебель-немецкая. Его характеристики очень концентрированы. Далее идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но они непревзойденны по дизайну интерьера. Он все еще немного уступает по актуальности конструкции, но в некоторых обстоятельствах превосходит шведские и итальянские аналоги по характеристикам. Сейчас мебельный рынок, считая с последних лет девяностых, начинает интенсивно развиваться, демонстрируя сильные показатели роста. Соотношение отечественных и мировых производителей составляет 60 процентов. 60 %.

В столице, санкт-петербурге и других населенных пунктах с миллионным населением это соотношение составляет 70 на 30% в сторону импортных производителей. Емкость рынка составляет около 8 миллиардов долларов. Среднегодовое потребление продукции достигает двух тысяч рублей. На перевозчике, который в 6-8 раз дешевле европейских показателей. Для граждан российской федерации этот параметр слишком мал, однако, учитывая стремительный рост потенциала сферы и постепенное улучшение благосостояния жителей российской федерации, вполне реально рассчитывать на быстрое увеличение этого параметра.

Наибольший спрос в российской федерации приходится на корпусную мебель. 2-й постамент занимают изделия. Почетное третье - кухонная мебель. Серьезные позиции на данный момент занимает офисная мебель-сектор, в котором у нас стабильно лидируют российские организации. Вместе с ростом популярности офисной мебели наблюдается рост уровня продаж мебели для личных кабинетов. Мебель для ресторанов и кафе занимает максимум 5 % рынка. В настоящее время в россии насчитывается около 6000 мебельных заводов, включая средние и начинающие компании. И конкуренция сейчас очень, очень высока. Лидером по производству мебельной продукции является центральный район, где производится около 50% всей российской мебели.

226

Собрав воедино все характеристики экспертов, получается, что реальными людьми на торговой площадке являются не только дистрибьюторы, но и конкретно те организации, которые имеют собственное производство и производственные мощности.

Они обладают способностью быстро регулировать производство в соответствии со спросом. Те организации, которые сейчас занимают сильные позиции, будут и впредь сохранять сильные позиции под солнцем.

Обзоры маркетинговых планов компаний икеа и тмт"

Основные сравнительные позиции икеа "тмт"

Целевой рынок основных женщин от двух десятилетий и после (средний класс) прибыль от 220 тысяч рублей. За 12 месяцев женщины от 25% старше с потомством получают прибыль от 200 тысяч рублей. Для восприятия дизайна высокое качество натуральных расходных материалов отличное качество

Несовершенные места: необычный дизайн для клиента с традиционным русским восприятием проблемы с методикой и процессом покупки из-за несопоставимости больших территорий и небольшого количества консультантов основной ассортимент представлен стандартными наименованиями (навесной шкаф, угловой шкаф, антресоль) сложность монтажа, в комфортных условиях, самостоятельно ограниченный ассортимент гарантийный срок 3 года

Ценообразование единая ценовая категория

Убедительный ассортимент прайс-листов (табл. 2) узкий разброс цен(табл. 2)

Охват рынка географический охват мебель для всех масс потребителей

12 гипермаркеты в крупнейших населенных пунктах рф, 10 салонов-магазинов в москве, санкт-петербурге и других крупных мегаполисах россии.Реклама в специализированных каталогах и журналах стоит наравне с аналогичными мебельными компаниями.

Онлайн у обеих компаний есть сайты: подробная информация о деятельности и товарах, доставка, гарантии и комплектация адреса ближайших магазинов подробный прайс-лист с фотографиями различных моделей мебели простота использования и возможность узнать снимает каждый вопрос

Лесной вестник 5/2008

227

Экономика

Сравнение альбома и цен на мебель от икеа и тмт"

Икеа "тмт"

Наименование товара цена, руб.Наименование товара цена, руб./Шт./2> Обеденный стол bjerkudden 1190 "kelvin-75" "kelvin-75b" 2848 7328

"Кельвин-120" 3584

Обеденный стол byurst (разновидность: от 3490 kelvin dining table- 9888

Размеры, угол наклона и конструкция) до 9490 100b"

Обеденный стол granos 5990 claffy table" 5120

Стол и четыре стула ingu/stefan 4195 стол "cluffy-m" 4352

Скамья norden 1190 скамья p (разной длины) от 1440

Одвар деревянный табурет 179 деревянный табурет 35 928

Agne табурет 499 деревянный табурет "classic" / "classic-b" 448/1696

Табуретка гознака, с метамфетамином. 399-футовый табурет с четырьмя метамфетаминами. Ноги 640

Стул герман 599 стул "ики" / "ики-б" 1408/3904

Стул берье 1690 стул "ильвес" 1600

Шкаф leksvik 5490 шкаф 2-дверный 6464

Шкаф besto egra 5690 шкаф с нишей и дверцами 6944

Диван двухместный ectorp 12990 угловой диван 4480

Диван-кровать hagalung 11990 диван-кровать 4576

Интересно будет сравнить маркетинговые планы и линейку шведской компании ikea с государственной компанией tmt, так как мошки имеют наиболее схожую идеологию продукта на валютном рынке.

Признано, что маркетинговая стратегия компании "тмт" является более оптимальной. Это возможно благодаря удачному позиционированию преимуществ клуба и его продукта, его сильных сторон.

Фокус стратегии компании:

- Экологичность продукции, особенно востребованная потребителем;

- Эстетика, фактура и дизайн, которые можно назвать основополагающими качествами для принятия положительного решения при покупке товара;

- Качество и долговечность в обслуживании-особенности, которые рассказывают историю о себе.

Воплощением этих качеств является основной продукт-карельская сосна. Это дерево растет в экологически чистой среде.

В северных регионах он имеет хорошую плотность и также обладает многими из перечисленных качеств. Товары на эти деньги выполняются в карелии на совместных предприятиях по скандинавским параметрам качества. Для изготовления мебели до сих пор используют березу или дуб. Производственные линии расположены в карелии и в то время в городе суздале на совместном российско-итальянском предприятии.

Производство мебельных комплектов из карельской сосны осуществляется в соответствии со всеми рекомендациями международной ассоциации промышленников "fontaine associates s. A." Качество мебельной продукции соответствует европейским принципам и стандартам ассоциации по производству экологически чистой продукции. Это подтверждается гарантийным талоном. Изделия из карельской сосны экологически безопасны. Он был награжден торговой маркой ассоциации "my sweet home f.A.S.A.".


Если у кого-то возникнут какие-либо неясности относительно того, куда обратиться [комнаты и мебель для новорожденных] Ну что ж, вы получите возможность связаться с нами по этому адресу.